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营销广告简明扼要表达产品的意义与价值

发表时间:11-15  浏览次数:1

  偶尔,一些朋友会在微信上问我如何为公司做广告,我会问:“你为什么要做广告?”通常的答案是:“我们的产品非常强大,项目非常强大,但没有声誉,所以我们想知道你做广告,以扩大品牌知名度。”事实上,我们看到很多团队优秀、强大、成熟的应用产品,很少有人下载使用,也看到许多工厂广泛、设备昂贵、资源丰富的公司产品销售不好。渐渐地,老板会反思我们的产品是否不够好,技术等等,但看到这么好的工厂,这么贵的设备,这么好的代理,研发团队也很小心,博士和硕士顾问都齐全,不可能是产品的问题,否则你会看到,我们的材料、技术、概念可能比这些商品更好。所以问题一定是因为人气不够。

  人气不够吗?那我就做广告和推广吧!因此,这是我们对广告的持续误解,因为在中文中,广告是“广告”的缩写,也就是说,把一个消息放在一个显眼的地方,让我们都知道。这种理解和猜测可能来自于计划经济时期的思维模式,就像你看到楼下的通知一样,你认为你看到的人可以做你想做的事,没有人认为为为什么。为什么你一发出通知就没有人这么做?为什么你在街上大喊大叫,但没有人绕着巷子买你的酒?为什么你花钱做广告来增加你的知名度,还是没有人买你的产品?由于你的角度讲。因为一开始,你错误地认为广告=广告,广告=扩大知名度。让我们先看看什么是广告。首先,营销的本质是价值交换。可以说,人们相处是因为他们有可以交换的价值,无论价值是物质的还是精神的。因为没有人愿意和一个毫无价值的人在一起消耗时间。

  朋友一起喝酒,因为和他一起喝酒可以让自己快乐,这是他对你的价值;两个人坠入爱河,因为对方有让你痴迷的亮点,这就是价值;与人合作,因为你可以为彼此提供物质利益,这就是价值;一家人在一起,因为你关心的人和情感,这就是价值。广告根植于商业,没有商业就没有广告,换句话说,当我们必须交换价值时,广告就会产生。但不是你站在人们面前喊“我有货”,别人会买你的货,而是清楚地说你有价值,你的价值是什么,为什么他应该和你交换价值。

  就像老板不能用你,因为你说“我毕业了”。你还必须告诉他你有什么能力,你擅长什么,你的工作经历是什么,你有多受教育,你是否能熬夜,你是否能做表格等等。这些都是你的价值。他录取你,给你薪水,你贡献你的价值。他为你的价值买单。在做广告推广之前,只要考虑人气,就是原因出了问题。你应该弄清楚产品的价值是什么。

  你卖什么酒?谁能喝你的酒?你为什么喝你的酒?他为什么要跑进巷子喝你的酒?还有,你在葫芦里卖酒吗?这句话的问题是找出你的产品对目标群体的价值在哪里,你的产品和服务是否能满足他的要求,你是否击中了他的痛点。

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